2009年的春天已經(jīng)到來，但經(jīng)濟(jì)回暖尚需時(shí)日。現(xiàn)階段不少IDC運(yùn)營商紛紛感到生存的壓力：主機(jī)租用業(yè)務(wù)投入過大，支付給電信運(yùn)營商的IDC費(fèi)用過于昂貴，大大小小的IDC代理商遍地開花，運(yùn)營商不得不一再降低利潤以求得業(yè)務(wù)上的增長，但這樣的直接后果就是資金回籠異常緩慢。于是，在市場競爭的刀光血影中，一些中小IDC應(yīng)聲倒下。

　　2009年年初，國內(nèi)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)服務(wù)商世紀(jì)互聯(lián)正式推出了云計(jì)算產(chǎn)品——CloudEx，世紀(jì)互聯(lián)的云計(jì)算商業(yè)合作伙伴體系的推出，吸引了眾多IDC運(yùn)營商的傾情加盟，業(yè)內(nèi)人士都紛紛感受到，IDC的云時(shí)代是否已經(jīng)到來了？作為IT媒體，我們也很想探尋，在IDC市場競爭如此激烈的情況下，究竟是什么吸引了這些運(yùn)營商的目光？CloudEx如何能夠在競爭激烈的IDC市場中迅速占領(lǐng)一席之地？帶著這些疑問，記者來到世紀(jì)互聯(lián)，訪問了世紀(jì)互聯(lián)云計(jì)算商業(yè)合作伙伴總監(jiān)詹金艷女士。

　　記者：最近在圈內(nèi)常常聽到很多同行在提到世紀(jì)互聯(lián)的云計(jì)算，請問詹總是否方便透漏一下，從世紀(jì)互聯(lián)云計(jì)算商業(yè)合作伙伴項(xiàng)目開展至今，有多少家IDC運(yùn)營商與世紀(jì)互聯(lián)建立了合作？

　　詹總： 2009年年初，世紀(jì)互聯(lián)云計(jì)算正式落地，我們希望通過與IDC運(yùn)營商的緊密合作，共同在云計(jì)算領(lǐng)域取得發(fā)展，實(shí)現(xiàn)雙贏。世紀(jì)互聯(lián)云計(jì)算商業(yè)合作伙伴項(xiàng)目推出至今，獲得了華東、華南、華北很多優(yōu)秀IDC運(yùn)營商的鼎力支持。目前，在全國我們的合作伙伴已經(jīng)超過了50家，他們都是華東、華北、華南各個(gè)區(qū)域?qū)嵙Σ凰椎腎DC運(yùn)營商，其中也包括一些電信運(yùn)營商和準(zhǔn)電信運(yùn)營商，這個(gè)數(shù)量每天都不斷的增長中。當(dāng)然，我們也根據(jù)IDC自身對云計(jì)算業(yè)務(wù)規(guī)模規(guī)劃的不同，定義了不同的合作伙伴等級(jí)，越來越多的運(yùn)營商在認(rèn)可了世紀(jì)互聯(lián)云計(jì)算商業(yè)模式后，都積極投入到業(yè)務(wù)推廣中，并有不少IDC已經(jīng)取得了不俗的業(yè)績。

　　記者：確實(shí)非常不錯(cuò)，那么，我想知道云計(jì)算給IDC運(yùn)營商帶來的價(jià)值是什么呢？

　　詹總：對于IDC運(yùn)營商來說，傳統(tǒng)的租機(jī)服務(wù)面臨著投入大、運(yùn)維成本高、資金回籠慢等一系列問題。在我們和合作伙伴的交談中，感受到在現(xiàn)階段IDC市場的競爭激烈下，許多IDC運(yùn)營商只能依靠壓低價(jià)格、降低利潤來維持生存。而我們能夠提供給這些合作伙伴的，是零設(shè)備投入、零運(yùn)維成本。因此，開展云計(jì)算彈性計(jì)算平臺(tái)這項(xiàng)業(yè)務(wù)對于運(yùn)營商來說，是將投入降至最低，而利潤大大提高。

　　IDC運(yùn)營商與我們展開合作后，無需再投入大量的資金購買服務(wù)器和帶寬，只需要根據(jù)用戶需求在合作伙伴自管理平臺(tái)上按需開設(shè)主機(jī)，即可為用戶提供按月結(jié)算模式的云主機(jī)服務(wù)。這之后的所有投入和平臺(tái)搭建，以及運(yùn)維服務(wù)都交給世紀(jì)互聯(lián)來完成，大大降低了IDC運(yùn)營商的運(yùn)維成本，使其可以專注市場推廣，實(shí)現(xiàn)利潤的最大化！

　　記者：這樣的合作方式確實(shí)很吸引人，但畢竟最終IDC也是為用戶提供服務(wù)的，請問世紀(jì)互聯(lián)的云計(jì)算產(chǎn)品能為終端用戶帶來怎么樣的價(jià)值呢？

　　詹總：是的，雖然有這么多合作伙伴的傾情加盟，但畢竟他們也是要為用戶提供服務(wù)的。我們很清楚我們真正能為用戶帶來的價(jià)值是什么。CloudEx云計(jì)算平臺(tái)能為客戶帶來的價(jià)值，我們歸納三大核心價(jià)值，十大價(jià)值點(diǎn)。

　　三大核心價(jià)值就是："省錢""省心""省力".

　　十大價(jià)值點(diǎn)是：

　　1、最佳TCO：品牌服務(wù)器、無需押金、按月支付、按需付費(fèi)、最佳總體擁有成本。

　　2、全國覆蓋：云計(jì)算節(jié)點(diǎn)分布于全國各骨干機(jī)房，BGP、雙線、單線，客戶可自主選擇。

　　3、快速供應(yīng)：資源池并內(nèi)置多種操作系統(tǒng)和應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)鏡像，需求無論是一臺(tái)還是百臺(tái)、Windows還是Linux，均可實(shí)現(xiàn)瞬時(shí)供應(yīng)和部署。

　　4、按需彈性伸縮：保護(hù)用戶投資且無需對系統(tǒng)、環(huán)境和數(shù)據(jù)做任何變更，即可快速實(shí)現(xiàn)云服務(wù)器配置的按需擴(kuò)容或減配。

　　5、高可靠和快速恢復(fù)：尊享國際品牌企業(yè)級(jí)服務(wù)器的高性能和可靠性，內(nèi)置的監(jiān)控、備機(jī)、快照、數(shù)據(jù)備份等服務(wù)確保故障的快速恢復(fù)。

　　6、易用、易管理：通過基于瀏覽器的自服務(wù)界面，客戶可遠(yuǎn)程安裝操作系統(tǒng)，遠(yuǎn)程集中管理分布在不同數(shù)據(jù)中心的云服務(wù)器，省心省力。

　　7、安全性：從硬件級(jí)別上實(shí)現(xiàn)故障和安全性的隔離，平臺(tái)內(nèi)置ARP攻擊防護(hù)能力，分布式和規(guī)�；�提升防DDOS攻擊能力。

　　8、高性能：集群虛擬化，真正物理隔離，各云服務(wù)器獨(dú)占內(nèi)存等硬件資源確保高性能。

　　9、一鍵部署構(gòu)件：聯(lián)合國內(nèi)外多家知名軟件廠商的論壇、電子商務(wù)等功能型云服務(wù)器構(gòu)件，無需任何安裝和配置工作，實(shí)現(xiàn)軟件系統(tǒng)的一鍵部署。

　　10、SLA：基于IBM Tivilo和NetCool的監(jiān)控和故障報(bào)警平臺(tái)，24*7的專業(yè)運(yùn)維服務(wù)團(tuán)隊(duì)，提供最高等級(jí)的SLA.

　　總而言之，CloudEx能夠讓客戶真正享受到"省心、省力、省錢"的服務(wù)，這一點(diǎn)是毫無疑問的，我們有絕對的信心和把握CloudEx能夠在IDC市場上大有作為！因此，我們也將持續(xù)地推出各種政策幫助我們的合作伙伴推廣他們的業(yè)務(wù)。

　　記者：那么，請問近期世紀(jì)互聯(lián)有什么針對合作伙伴的優(yōu)惠政策嗎？

　　詹總：世紀(jì)互聯(lián)云計(jì)算商業(yè)合作伙伴體系發(fā)布到現(xiàn)在，得到了眾多IDC運(yùn)營商的支持與響應(yīng)，這是我們非常高興看到的！為了能與更多的IDC運(yùn)營商攜手合作，我們特向公司申請了4月的合作伙伴優(yōu)惠政策：

　　1、 凡是在4月份出單的前5家合作伙伴，無需繳納8萬元預(yù)存金，即可直接晉升為世紀(jì)互聯(lián)云計(jì)算商業(yè)合作伙伴最高等級(jí)——鉆石合作伙伴，享受最高折扣體系，大大降低投入成本！

　　2、 如果我們的合作伙伴在4月份內(nèi)完成在官網(wǎng)上添加云計(jì)算頻道，并且制作完畢CloudEx的網(wǎng)購鏈接，就可以憑網(wǎng)站鏈接換取價(jià)值5000元的合作伙伴專用云計(jì)算測試機(jī)一臺(tái)，使用期為一整年。在雙方合作期間，世紀(jì)互聯(lián)可將合作伙伴的網(wǎng)站掛于網(wǎng)站上進(jìn)行免費(fèi)測試和推廣。

　　記者：好的，謝謝詹總接受我們的采訪，同時(shí)也祝福世紀(jì)互聯(lián)以及IDC運(yùn)營商有更廣闊的發(fā)展前景！

　　詹總：謝謝！