我最近賣掉了我的小 SaaS 公司 Sifter。Shifter 的月訂閱費(fèi)從 29 ～149 美元不等，擁有經(jīng)常性收入。近八年, 我全身心投入到 Sifter, 并且逐步將其發(fā)展成為一個健康的、能夠輕松地支撐我的公司。我獲得很好的收入，合理地分配自己的工作時間。但是是時候因我個人原因而繼續(xù)前進(jìn)了。這就是我賣掉 Sifter 的原因，以及這件事情是如何發(fā)生的。
在 Sifter 工作大約六年后, 我做了一個小的腳踝手術(shù), 而不幸的是這個手術(shù)又導(dǎo)致更多的其他手術(shù)。為了恢復(fù)健康我當(dāng)時付出了巨大的代價；然而這個有著經(jīng)常性收入的 SaaS 軟件帶給了我驚喜，支撐著我手術(shù)期間的起起伏伏以及后續(xù)的恢復(fù)，而且我有了第二個孩子，我生活的重心也發(fā)生了改變。
沒有 Sifter, 這一過程會需要我付出更多的努力。當(dāng)然,Sifter 無疑也受到了我停工的影響。
手術(shù)本身并不是真正的問題。更大的問題是所有的預(yù)約和物理治療。在各種各樣的預(yù)約和開車往返之間, 我的日子好似「瑞士奶酪」（「瑞士奶酪模型」也叫「Reason 模型」或「航空事故理論模型」，因?yàn)槊總€層面都有漏洞，不安全因素就像一個不間斷的光源，剛好能透過所有這些漏洞時，事故就會發(fā)生。這些層面疊在一起，猶如有孔奶酪疊放在一起，所以被稱為「瑞士奶酪模型」）。找到一個完整的時間進(jìn)入工作狀態(tài)變得極其困難。
手術(shù)后無法全情投入 Sifter
在 2013 年 10 月, 我最困難的手術(shù)期間, 我在重癥監(jiān)護(hù)室呆了一周，又花了兩個多星期的時間待在普通病房。在我快要出院的時候, 我見到了 Wildbit 的創(chuàng)始人 Chris 和 Natalie Nagele, 突然有一些循環(huán)的想法出現(xiàn)在我的腦海里。我覺得快要窒息了, 無法繼續(xù)運(yùn)行 Sifter 了。因此必須改變一些東西。
我們進(jìn)行了交談，簡要表明了我加入 Wildbit 的想法, 但是在結(jié)束的時候有太多的不確定性。我不確定我會對 Sifter 做什么, 并且在我前面仍有大量的恢復(fù)需要做。我不知道我的未來會是什么樣子, 而且在我不知道身體會恢復(fù)到怎樣程度的情況下，給 Wildbit 的團(tuán)隊(duì)加重負(fù)擔(dān)，感覺有一些不妥。我們達(dá)成一致現(xiàn)在還不是好時候。
一晃幾年，又做了一些手術(shù), 我再次質(zhì)疑是否要保留 Sifter。不過這一次, 有一些差異。我或多或少的度過了最糟糕的復(fù)蘇期, 因此, 不確定性也減少了。我們的家庭迎來了第三個女兒。Patrick McKenzie 剛剛出售 Bingo Card Creator。這個事件引起了我的思考, 也許 Sifter 也有可以出售的市場。
我與 Patrick 簡短地交談了一下, 他強(qiáng)烈建議我跟「FEI 國際」商議關(guān)于出售 Sifter 的事。讓第三方代理參與交易會讓我非常不舒服, 但我很信任 Patrick 的建議。
我發(fā)現(xiàn)了另外一件值得注意的事情：生意規(guī)模大小不一，賣方代理人的叫法和用詞也會不同。對于較小的 SaaS 業(yè)務(wù), 你可能聽的比較多的是「業(yè)務(wù)經(jīng)紀(jì)人」或「網(wǎng)站經(jīng)紀(jì)人「, 這是因?yàn)闃I(yè)務(wù)價值幾百萬左右或更少而已。
交易額比較高的話, 中介可能被稱為「投資銀行家」。我不知道在不同的術(shù)語背后到底有什么不同, 但看起來只是規(guī)模不同，工作是一樣的。
「代理」這個詞聽起來讓人覺得有點(diǎn)壓力，如果整個交易過程總是要提到這個詞，依據(jù)我與 FEI 打交道的經(jīng)驗(yàn),「顧問」一詞更適合我。
猶豫，要不要加入新公司
盡管 Patrick 的推薦，但在我做了一些簡單的研究之后, 說我猶豫不決可能只是一個輕描淡寫。在經(jīng)過近八年的經(jīng)營后，我真的想從 Sifter 離開嗎? 真的可以找到買家可以更好地經(jīng)營 Sifter, 而不是利用它的客戶嗎? 有人能為 Sifter 支付一個與之匹配的價格嗎? 和代理人一起工作會是一次可怕的經(jīng)歷嗎?
帶著這些問題, 我再次聯(lián)系了 Chris 和 Natalie , 讓他們知道我是考慮離開 Sifter 了。我不打算做任何動作, 但是我想提醒他們接下來可能發(fā)生的事情。
幾小時后,Natalie 和我嚴(yán)肅認(rèn)真地討論了關(guān)于加入 Wildbit 的事情。當(dāng)然, 我得先處理好 Sifter。
那天, 我到了 FEI，并且和 Thomas Smale 進(jìn)行了交談。為了這次談話，我做了各種預(yù)約, 征求了 Patrick 的建議。
我希望有一個可以說服我的銷售告訴我他們關(guān)于 Sifter 的想法。Thomas 說了一些好到令人難以置信的話。使他非常有面子的是，整個出售過程幾乎在他的掌控之中，但是我們得稍晚知曉結(jié)果。在整個出售過程中, 我與 David Newell 保持合作, 我必須說, 使他的工作讓整個過程難以置信的加快。
所以經(jīng)過反思, 與我的商業(yè)伙伴 Wildbit 和我的妻子進(jìn)行討論, 我決定離開 Sifter 是正確的做法。理順了下我在 Wildbit 工作的職責(zé)，銷售 Sifter 的同時，如何在 Wildbit 進(jìn)行全職工作, 以及我何時可以正式開始。
從我開始思考賣掉 Sifter 到我加入 Wildbit 可能只有一個星期, 而這是真正工作的開始。
如果你熟悉 Sifter 和 Wildbit, 您可能想知道為什么 Wildbit 不收購 Sifter 呢？這是個很好的問題。我們的確也討論過這個問題, 但鑒于 Sifter 的規(guī)模和業(yè)務(wù)重點(diǎn), 它與 Wildbit 并不是完美的搭配。另外,Wildbit 已經(jīng)有了足夠的產(chǎn)品需要管理了。添加一個小的東西像 Sifter 到原來的產(chǎn)品組合中，會增加更多的復(fù)雜性，也分散了整體產(chǎn)品的價值。Sifter 在 Wildbit 可能不會有光明的未來了。
或者, 您可能想知道為什么不讓 Sifter 維持現(xiàn)有模式，現(xiàn)金流以及不定期股利支票呢？
有幾個原因：但首先是對 Sifter 的客戶負(fù)責(zé)。一直以來，考慮客戶對我來說是很重要的, 將 Sifter 維持現(xiàn)狀對客戶來說是不公平的。
另一個主要原因是業(yè)務(wù)聚焦。盡管 Sifter 不需要提供大量的用戶支援，但多少也又一些。出于安全的原因，任何應(yīng)用程序都需要定期更新。所以保持 Sifter 的安全運(yùn)行需要傾注大量的關(guān)注。長話短說,Sifter 的客戶應(yīng)得到更好的服務(wù), 我不想半途而廢。
于是我開始為 Sifter 尋找一個新家。
開始為 Sifter 找新主人
當(dāng)你賣一個軟件業(yè)務(wù), 有幾個注意事項(xiàng)要記住。很多的業(yè)務(wù)都是無形的, 買家的挑戰(zhàn)在于如何確保賣家的許諾是真的。因此, 任何買家都有很多問題, 他們需要過去 12 – 18 個月所有事情的歷史數(shù)據(jù)和證據(jù)。把這些信息結(jié)合在一起, 考慮周全，這是一個好代理人的賺錢本事。
好代理的前提是, 當(dāng)他們拿了出售價格 10 ～15% 的提成后, 他們會用自己的專業(yè)知識在最短時間內(nèi)幫你達(dá)成一個極高的總估值，讓公司業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出最好的一面，并觸達(dá)更多賣家。在與 FEI 一起合作出售 Sifter 后, 我強(qiáng)烈推薦他們。在 FEI，我們可以很快進(jìn)入細(xì)節(jié)信息的探討上, 一言以蔽之, 我只想說他們知道他們在做什么, 并且他們是好人。
所以，賣掉公司看起來像什么呢? 我只能講講我在 Sifter 所學(xué)的, 但是 Patrick McKenzie 已經(jīng)寫了大量有關(guān)出售他的應(yīng)用程序 Bingo Card Creator 的過程。他的經(jīng)驗(yàn)和建議就像是我的一面鏡子, 但在這個過程中他的觀點(diǎn)的是絕對值得一讀的。
在 Sifter 的幫助下, 從開始與 FEI 打交道直到合作完成整個過程花了了六個月時間。然而, 在第一次交易的最后買家不賣了, 我們不得不重新開始尋找新買家。如果這個交易完成, 大約還需要四個月, 下文我再詳細(xì)說明。
開始復(fù)雜的交易過程
第一步，準(zhǔn)備清單和說明書
銷售的第一階段是準(zhǔn)備清單。任何買方都想要知道收入的細(xì)節(jié), 網(wǎng)站流量, 搜索引擎的流量, 新聞報(bào)道, 你的路線圖, 團(tuán)隊(duì)成員, 運(yùn)營成本, 個人信息等等。由于軟件不像傳統(tǒng)商業(yè)那樣是有形的, 它需要大量的文檔來說明產(chǎn)品不是虛假的。
除非你非常有經(jīng)驗(yàn), 否則在買家表達(dá)購買意愿的時候，估計(jì)至少有一半的事情你想不全。
你甚至可能會隱瞞一些你感覺不需要奉承的信息, 但這將適得其反。如果它不是立馬出現(xiàn), 它最終也會出現(xiàn)。最好找到一個潛在買家無需花太多時間與他們慢慢討論細(xì)節(jié)。
從我的研究來看, 這是 FEI 表格所擅長的領(lǐng)域之一。他們給賣方的問卷加上他們預(yù)先要求的列表文件非常周密。雖然收集所有這些信息非常乏味, 但無論如何這是你必須做的事情。通過收集它, 你真的可以更有效地縮小感興趣的買方范圍, 并確保流程的后面部分更高效地運(yùn)行。
聚集了所有信息后, 他們編譯成長達(dá) 21 頁的并購計(jì)劃書，涵蓋了公司歷史, 我們銷售的原因, 市場趨勢, 機(jī)會, 交通, 金融, 運(yùn)營, 維護(hù), 支持, 我們擁有的所有相關(guān)域等等。這些都集中在 12 – 18 個月內(nèi), 包括原始數(shù)據(jù), 圖表, 和圖表截屏圖。大多數(shù)買家會希望看到至少涵蓋了去年詳細(xì)的財(cái)務(wù)歷史了解業(yè)務(wù)的發(fā)展方向。
FEI 的一個關(guān)鍵任務(wù)是讓我完成完整的深入調(diào)查問卷，關(guān)于業(yè)務(wù), 相關(guān)資產(chǎn), 日常運(yùn)營, 支持, 客戶畫像, 競爭對手分析, 市場營銷歷史, 郵件列表,SaaS 指標(biāo)、計(jì)費(fèi)等等很多。總共超過 100 個問題, 花了四、五個小時才能完成。完成問卷使我真正開始認(rèn)識到自己對買家想要的信息知之甚少。
這個過程的最后, 您將有兩個關(guān)鍵數(shù)字。第一個是 SDE, 或叫賣方可自由支配的收入, 第二個是多重因素。這兩個數(shù)字一起可以讓你知道你的業(yè)務(wù)價值。
SDE 代表的業(yè)務(wù)支付其強(qiáng)制性費(fèi)用后所剩余的錢。對我來說最大的教訓(xùn)是, 你的薪水作為所有者通常被認(rèn)為是自由決定的如果業(yè)務(wù)可以在沒有你的情況下照常運(yùn)作。所以, 如果你有一個業(yè)務(wù)每年賺 10 萬美元，而支出是 1.5 萬美元, 工資和醫(yī)療是 8 萬美元, 剩下 5 千美元, 那么你的 SDE 可能高達(dá) 8.5 萬美元。新買家可能以更低的工資雇傭某人來處理你的一些責(zé)任, 這可能會降低你的 SDE 值。因此，我們可以假設(shè)最終的 SDE 值是 7 萬美元。
下一個關(guān)鍵數(shù)字是你的多樣性。SaaS 和經(jīng)常性收入, 估值一般會是 SDE 的兩到三倍。雖然有相當(dāng)多的因素的影響多樣性, 決定了它更像是一門藝術(shù)而不是科學(xué)。是業(yè)務(wù)萎縮、增長亦或是停滯不前? 在過去的 12 至 18 個月，它的穩(wěn)定性和可靠性又是怎樣的? 它多大了? 什么是客戶的流失和平均生命周期價值? 業(yè)務(wù)技術(shù)上有多復(fù)雜? 代碼有多好? 有任何重要的技術(shù)債務(wù)嗎?
因此，擁有 7 萬美元的 SDE 值, 你的業(yè)務(wù)得合理價值將介于 14 萬美元到 21 萬美元之間。一個好的代理人會給你一個窄波段的期望和一個更精確的多樣性。當(dāng)然, 在這一點(diǎn)上, 它只是一個估計(jì), 但擁有一個好的代理人, 這應(yīng)該是一個相當(dāng)可靠的估計(jì)。
另一個因素可能影響多樣性的是交易結(jié)構(gòu)。全現(xiàn)金的交易結(jié)構(gòu)比較單一, 但是, 現(xiàn)金和融資的混合通常會得到更高的多樣性，新買家出于業(yè)務(wù)利潤的考慮會部分支付。接下來，我會多談?wù)劷灰捉Y(jié)構(gòu)。
第二步，找買方
一旦并購計(jì)劃書寫好，心中也有個預(yù)先售價，那么下一步就是上市申請及找買方。對于 FEI 而言，他們會將并購計(jì)劃書投給潛在買方，如果需要的話，可以向更多的購買群體延伸。
一個好的經(jīng)紀(jì)人能夠不露聲色地接觸到潛在買方，這種能力非?？少F。這類人能夠接觸更多的購買群體，并且還能分辨出誰才是潛在的買方。這樣，你不用將時間浪費(fèi)在不合格的群體身上。
經(jīng)過與 FEI 以及朋友們的幾番談話，其中有些朋友曾出售了其業(yè)務(wù)，并公開營銷和出售業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，結(jié)果一大部分群體并不是真正的買方。有些人可能沒有購買的意向。有些人可能根本就沒有足夠的資源。還有一些人可能是競爭者，他們想要探聽你的消息?？傊?，你在一些不重要的人身上浪費(fèi)了大量的時間。
除了幫你從無聊的談話中省去時間，經(jīng)紀(jì)人還能幫你篩選出與你的企業(yè)相符合的合格買方，這個過程都需要經(jīng)歷層層審查。
在 Sifter 的出售過程中，我獲得了四個買方的口頭報(bào)價，其中有兩個買方提供了購買意向書。就在簽署第一份購買意向書之前，我們還收到了一份口頭報(bào)價，此前我并沒有與其打過交道，不過這個報(bào)價并不令人滿意。衡量之下，我們決定放棄。我們覺得這些數(shù)字并沒未為我們考慮。而 FEI 提供了穩(wěn)定報(bào)價。
第三步，購買意向書
購買意向書內(nèi)容其實(shí)并不復(fù)雜，包括：價格議定、交易開始及結(jié)束時間、交易的條款。除非在盡職調(diào)查中有重大不利因素出現(xiàn)，否則最終的交易結(jié)構(gòu)將與意向書的條款無差。
交易結(jié)構(gòu)會有很大差異，因而支付方式也會有所不同。首先最常見的是現(xiàn)金方式，現(xiàn)金才是最重要的。交易中現(xiàn)金越多，那么價錢就越低。在某些情況下，交易會出現(xiàn)風(fēng)險。因此，現(xiàn)金的一小部分將由第三方進(jìn)行一年托管，用于支付不可預(yù)測或不合理的費(fèi)用，比如賣方出現(xiàn)業(yè)務(wù)問題。
交易結(jié)構(gòu)最常見的一個特點(diǎn)是在賣方融資時間段內(nèi)，買方在購買股權(quán)后需要支付期間業(yè)務(wù)的一部分費(fèi)用。這種方式的缺點(diǎn)是：作為買方，你很長時間得不到收益，而且還得在沒有獲利的情況下繼續(xù)支付。
另一種常見方式是：買方支付咨詢協(xié)議。將前三個月轉(zhuǎn)讓期的時間包括在內(nèi)，盡管這種做法很常見，但買方還可以擬一個咨詢協(xié)議，以確保原有團(tuán)隊(duì)成員很長一段時間內(nèi)不會流失。第四種常見方式是將該交易部分條款與非競爭條款進(jìn)行綁定。
購買意向書的另一個關(guān)鍵部分是，它也明確規(guī)定了買方的排他權(quán)利。這有助于保護(hù)買方，以確保賣方不會繼續(xù)開店經(jīng)營，或在盡職調(diào)查期間尋找更好的報(bào)價。因?yàn)橐环矫姹M職調(diào)查需要買方大量的投入，另一方面也避免其他買方會在最后一刻出現(xiàn)破壞了這場交易。
盡管我們的第一筆交易沒有最終達(dá)成，但我們獲得了兩份收購意向書。盡管這個結(jié)果不太令人滿意，將不同買方進(jìn)行對比也讓我們收獲頗豐。
我不會繼續(xù)討論第一筆交易的細(xì)節(jié)，究其原因?qū)嵲跊]什么價值。在交易結(jié)束之前發(fā)現(xiàn)了問題，因而我們更不能在處理不了的情況下與第一個買家簽訂協(xié)議。
此時此刻需要銘記，F(xiàn)EI 的形象從之前我尊敬的經(jīng)紀(jì)人轉(zhuǎn)變成為我完全信任的人。因?yàn)榈谝还P交易失敗，F(xiàn)EI 實(shí)際上沒有獲得多少利益。他們有充分的理由促使我們愿意在某些問題上與買方進(jìn)行商議。我們選擇放棄交易，這就意味著 FEI 需要耗費(fèi)更多的時間和精力找到新的買方，而結(jié)果他們的收入不見得增多。然而，F(xiàn)EI 完全尊重我的決定。我從未受到一絲一毫的壓力，被迫接受交易。
其實(shí)，交易結(jié)束時出現(xiàn)的問題并不是首要問題。整個過程中有許多需要斟酌的地方。買方第一次報(bào)價低得難以置信，而僅在我們收到了另一份報(bào)價后才得到增加。而書面意向書與口頭報(bào)價有很大差異，在沒有提前通知我們的情況下，會做出更改。這樣的交易以錯誤的方式開始，所謂一步走錯步步錯，無論他們要求什么我們也不斷妥協(xié)。因此，交易日期結(jié)束，是我們放棄交易的導(dǎo)火索。
在與后來以及最終的買方打交道的過程中，我們完全直面這個問題，這是個小問題，不至于影響到最終交易結(jié)果。
與 FEI 的合作中，他們幫助我們了解到哪類行為和要求是完全正常的，而哪類要求有些過分。這些經(jīng)驗(yàn)和指導(dǎo)對于我而言非常重要，使得我不由得想夸贊幾句。在第一次交易的最后問題上，我非常淡定地站在自己的立場上。
第四步，盡職調(diào)查
盡職調(diào)查是一個企業(yè)并購過程中，買方仔細(xì)梳理所有細(xì)節(jié)，以確保招股書中的聲明都是有據(jù)可循的，這樣，就避免了未來可能會重新審查的困擾。
軟件業(yè)務(wù)交易，你就必須有效地進(jìn)行以下三個方面的盡職調(diào)查：運(yùn)營，財(cái)務(wù)和技術(shù)。任何得到消息的買方都會期望看到真實(shí)的財(cái)務(wù)狀況，能夠支撐這些數(shù)字的依據(jù)等。他們還需要了解業(yè)務(wù)狀況，其中很大一部分涉及到金融，這也包括像進(jìn)程支持，客戶退款，以及其他日常業(yè)務(wù)等工作流程。
與 FEI 的合作中，他們最初創(chuàng)建并購計(jì)劃書時，大部分財(cái)務(wù)和業(yè)務(wù)盡職調(diào)查都準(zhǔn)備齊全。因此，唯一的財(cái)務(wù)盡職調(diào)查是在于我們，主要是獲得所有的 PDF 文件和證明數(shù)據(jù)正確的收據(jù)。我們并沒有在此問題上給予太多回答，但是買方進(jìn)行得十分順利，這還是歸功于 FEI 提前為我們做好的準(zhǔn)備。
對于我而言，技術(shù)盡職調(diào)查更為有趣。我不記得確切的時間點(diǎn)，但我知道需要用數(shù)小時潛入代碼和工具，進(jìn)行屏幕共享。
那么部署過程如何？如何進(jìn)行監(jiān)控？怎樣進(jìn)行測試？整體代碼質(zhì)量如何？其他應(yīng)用的基礎(chǔ)是什么？又是在何處生成？正常運(yùn)行時間和響應(yīng)時間一般是何時呢？是否明顯有性能提升的可能？
對于 Sifter 而言，代碼質(zhì)量是我一直關(guān)注的問題。從創(chuàng)立公司之初，我就開始不斷處理技術(shù)債務(wù)的問題，到我把公司轉(zhuǎn)手出售。盡管我的公司并不完美，但從買房反饋回來的消息都是正面的。團(tuán)隊(duì)和應(yīng)用軟件小，無需做太多規(guī)劃，較小的團(tuán)隊(duì)能夠更容易抽身出來。
第五步，資產(chǎn)購買協(xié)議
盡職調(diào)查結(jié)束后，假設(shè)買方還想繼續(xù)，那么你就需要將 APA 資產(chǎn)購買協(xié)議的細(xì)節(jié)全部敲定。排除買方任何問題的糾錯，了解意向書的交易結(jié)構(gòu)，并添加類似禁止競爭、知識產(chǎn)權(quán)等其他重要細(xì)節(jié)。
從第一個買方到最后一個買方，在這一步過程中完全不同。第一個買方的律師起草 APA 耗費(fèi)了很長的功夫。律師認(rèn)為：這個 APA 太為復(fù)雜，不符合我們的規(guī)模。這需要在細(xì)節(jié)問題上的大量商議，而對這個過程的厭倦，加之種種妥協(xié)直接導(dǎo)致我再也不愿意在這個問題上讓步，最終交易失敗。
第二個買方是因?yàn)槲覀児餐呐笥?。整個交易過程完全基于雙方的信任和尊重。因此，此次交易進(jìn)程很迅速，幾乎沒有太多曲折。更為重要的是，全程現(xiàn)金交易，避免了很多需要在交易結(jié)構(gòu)上商討具體細(xì)節(jié)的過程。
第六步，交易結(jié)束，手續(xù)交接
大多數(shù)交易結(jié)束過程涉及：現(xiàn)金和域名托管直到雙方義務(wù)履行結(jié)束。在 Web 應(yīng)用程序上有大量的賬號和域名轉(zhuǎn)移。例如，電子郵件帳戶，域和 DNS，源代碼控制，托管，異常跟蹤，幫助臺和監(jiān)控等一系列問題。我們花了數(shù)小時進(jìn)行屏幕共享來解決這些問題，一切進(jìn)行得還不錯。
正如我之前提到，基本上，賣方需要在轉(zhuǎn)讓期開始的前幾個月內(nèi)，不時地通過郵件或者電話的方式保持溝通。盡管我敢保證有些賣方不想與過去有聯(lián)系，但是我之所以投入到舊公司的事務(wù)中因?yàn)槲蚁氡ＷC公司原有的成員工作狀態(tài)照舊，在客戶眼中公司依舊繼續(xù)有序運(yùn)轉(zhuǎn)。
大多數(shù)情況下，我會提供相應(yīng)的支持或建議，當(dāng)然，這樣的支持不會太過具體。我只是指導(dǎo)性地會告訴他們問題的原因，又該從哪些角度進(jìn)行解決。很少數(shù)情況下，我會充當(dāng)故障檢修員針對一些難搞的應(yīng)用技術(shù)施以援手。
九條經(jīng)驗(yàn)
基于我的個人經(jīng)歷，這是我總結(jié)的并購過程中的經(jīng)驗(yàn)：
1、趁早與經(jīng)紀(jì)人獲得聯(lián)系，這有助于切實(shí)調(diào)整你的期望。
2、相信直覺。就算交易最后失敗，但事后看，整個交易是符合法律規(guī)范的，能夠消除很多疑慮。
3、不要擔(dān)心，敢于中斷錯誤的交易。越接近于交易最后，我們越會想要快點(diǎn)結(jié)束。直到最后交易陷入僵局的那天，我才覺得交易沒有達(dá)成是完整正確的。當(dāng)然，誰都不能保證下一個交易會如期而至，但如果交易結(jié)束的時候 你并不滿意，那么你必定會后悔。
4、開始業(yè)務(wù)之前，你需要提前安排，將所有的事務(wù)能按月正常支付。預(yù)支付服務(wù)逐年遞增讓事情變得更輕松，但當(dāng)買方在看你的并購計(jì)劃書時，也帶來了一些更頭疼的事情。由于每月金額上下大幅度波動，需要進(jìn)行不必要的審查。如果一切按月支付，那么你的開支會變得井井有條，對于買方評估也能變得很容易。
5. 縮減不必要的成本。盡管公司非常賺錢，但我一定會非常注意支出問題，特別是一些高昂費(fèi)用支出。因?yàn)檫@都使你的業(yè)務(wù)看起來并不盈利，還產(chǎn)生了一堆本能避免的問題。
6. 仔細(xì)記錄和整理你的代碼，因?yàn)檫@也會影響到你后續(xù)的傳輸代碼工作。提前完成這個工作，你接下來的工作將變得非常輕松。即使你是一個獨(dú)立的開發(fā)者，但對文檔進(jìn)行管理確實(shí)有效。
7. 建立一個良好整潔的代碼庫。要學(xué)會走捷徑。無論你的處境如何，你的代碼庫越整潔，測試越良好，那么事情就會變得更加容易，而出售也會更加順利。你很可能會獲得更好的估值，而且會花費(fèi)更少時間進(jìn)行轉(zhuǎn)讓后的工作。
8. 你的代碼庫需要有量化的質(zhì)量測評，像 Test Coverage,Code Climate 代碼測試工具或其他靜態(tài)分析工具東西會非常有用。可能買方不會只看這一項(xiàng)指標(biāo)，但這項(xiàng)指標(biāo)確實(shí)有幫助。
9. 一個良好整潔的代碼庫也需要一個可靠的部署和服務(wù)器配置過程，但因?yàn)榘l(fā)布管理往往是一個團(tuán)隊(duì)會出現(xiàn)的混亂過程，因此分別進(jìn)行部署非常重要。要確保其簡單、彈性，并完全自動化。
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