4月13號一大早又宣布放棄20億美元收購美國電視廠商Vizio,不可不謂“好事不出門,壞事傳千里”。
不難發(fā)現(xiàn),從去年下半年開始,樂視的負(fù)面消息較以往任何時候都來得更加密集和凜冽。
樂視生態(tài)資金鏈緊張;
樂視印度裁員;
欠款150億,危機頻現(xiàn)。
王健林清倉、馬云減持;
樂視股價連續(xù)暴跌;
整個樂視帝國一時間顯得搖搖欲墜。對于樂視,支持者眾多,唱衰者更多,放眼中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),幾乎沒有一個公司像樂視這樣,外界評價兩極分化如此嚴(yán)重。
客觀來看,樂視又是電視、又是汽車、又是手機,理論上互通有無、環(huán)環(huán)相扣,這個局布得夠大、夠宏偉,然而要撐起這樣一個顛覆人類生活方式的大型生態(tài),其伴隨的必然是大規(guī)模的資本注入和燒錢進(jìn)程,可以說從某種程度上來看,樂視的資金鏈危機,幾乎是樂視生態(tài)壯大過程中的一個必然,而且這個現(xiàn)象不會只出現(xiàn)一次。賈躍亭發(fā)出的內(nèi)部信在證實一些危機的同時,也反思了一些問題。
樂視,業(yè)務(wù)模塊有問題嗎?
看樂視興衰,我們首先必須全面理解這家公司的業(yè)務(wù)模塊,是否真的能適應(yīng)這個時代,市場需求和生態(tài)布局的合理性。以及目前樂視的各項業(yè)務(wù)在整個行業(yè)的分量,如此,我們才能評價他的各個模塊是否還具備競爭優(yōu)勢,整體實力到底還能支持多久?
1、樂視視頻:樂視在美國嘗試了一種新的網(wǎng)絡(luò)視頻商業(yè)模式,目前在美國已經(jīng)初見成效,打算加快速度照搬到中國來。目前樂視的戰(zhàn)略方向是靠自制獨家內(nèi)容,而不是跟BAT幾家公司去拼資本購買版權(quán),所以未來樂視視頻的發(fā)展方向就是以自制獨家視頻內(nèi)容為核心,購買視頻版權(quán)為輔助。自制劇的收入能夠抵消成本投入,資源也會從購買版權(quán)向自制網(wǎng)劇轉(zhuǎn)移。當(dāng)然所有這一切的目的是為了獲得用戶,目前的盈利模式還主要是銷售會員。
2、樂視電視:目前純粹智能電視領(lǐng)域的銷量行業(yè)第一,很快將超過1000萬臺的用戶量,然后基于這些用戶量去變現(xiàn)。比如通過開機廣告變現(xiàn)。做樂視電視的目的也是為了獲得用戶,做成一個超級入口。樂視電視本身的收入來源包括硬件的銷售收入、配件的銷售收入、VIP會員銷售收入、廣告收入(如開機廣告、關(guān)機廣告、屏保廣告),當(dāng)然廣告的形式也在不斷的升級,目前廣告的運營參考的是分眾的屏幕廣告運營模式。未來也會引入電視購物的模式,不僅可以看廣告,而且如果感興趣,還可以直接購買。另外還有大屏游戲的變現(xiàn),這也是樂視重點培育的市場,所以想象空間還是非常大的。
3、 樂視手機:樂視手機目前應(yīng)該不容樂觀,包括銷售排名與現(xiàn)金流方面都有很大的壓力,但是獲得用戶量方面還是可以的,目前樂視手機的保有量在1700萬臺,也會是一個巨大的流量入口。
4、樂視汽車:樂視汽車會模仿樂視電視的打法,主做用戶量,然后基于龐大的用戶量去變現(xiàn),目前還主要是大投入階段,所以資金壓力也會比較大。
5、 樂視金融:目前還在布局階段,優(yōu)勢是通過樂視生態(tài)獲得用戶的征信,未來變現(xiàn)能力未知,樂視金融一方面可以為整個樂視生態(tài)募集資金,另一方面也可以成為獨立的盈利渠道。
樂視的盈利潛能還在嗎?
去年底樂視聯(lián)合創(chuàng)始人劉弘表示,樂視通過燒錢方式擴張規(guī)模用戶階段結(jié)束,將進(jìn)入第二個階段,即生態(tài)經(jīng)營的現(xiàn)金流為正和高價值用戶的規(guī)模獲取,主要體現(xiàn)在樂視網(wǎng)。在2017年將實現(xiàn)全面盈利。2017年樂視盈利將翻倍增長,超級電視保有量已經(jīng)900萬臺,2017年至少再銷售600萬以上,1500萬臺保有量的價值,開機廣告7到10億,游戲10到20億,會員續(xù)費收入,插播廣告收入等等。
1、樂視生態(tài)銷售體系:樂視生態(tài)的目的是構(gòu)建龐大的用戶渠道,比如樂視視頻是一個用戶渠道,樂視手機是一個用戶渠道,樂視電視是一個用戶渠道,樂視汽車也是一個用戶渠道,目前各個渠道之間其實是割裂的,未來一定會整合所有這些渠道,進(jìn)行產(chǎn)品的銷售,那么這個生態(tài)的優(yōu)勢才會體現(xiàn)出來。樂視定義這個為零售的革命,會跟傳統(tǒng)的零售不一樣,會自成體系。
2、 樂視盈利能力:經(jīng)過幾年的發(fā)展,包括樂視視頻的用戶量、樂視電視的用戶量、樂視手機的用戶量,樂視想要盈利應(yīng)該是可能的,還是有很多變現(xiàn)渠道,但是如果樂視有其他的方法可以獲得新增用戶,那么可以不用急著變現(xiàn),而是把注意力放在繼續(xù)擴大用戶基數(shù)上。
樂視資金到底有多緊張?
樂視究竟欠了多少錢?眾說紛紜。如拖欠手機供應(yīng)商款項高達(dá)150億,樂視體育有超過60%的版權(quán)費未按時支付,樂視網(wǎng)股價跌破平倉線、資金鏈緊張導(dǎo)致緊急裁員等等。賈躍亭在接受采訪時,否認(rèn)了市場上的大部分傳言。
一位私募人士分析稱:“目前從各方消息來看,樂視的資金危機基本已經(jīng)過去一半。樂視在市場上的融資渠道很豐富,有很多人還是愿意為老賈的夢想買單,只是價格問題。至少眼下還不至于崩掉。”
眼下,樂視的多個業(yè)務(wù)線都需要大量資金投入,賈躍亭承認(rèn),“我個人投的錢其實是可以調(diào)整的,有些投到LeEcoGlobal,而有些投到汽車,哪邊緊張的時候就把這塊的錢抽出來。”而這正是外界所關(guān)心的樂視生態(tài)體系內(nèi)的財務(wù)混亂問題,各個子公司之間很難設(shè)置風(fēng)險隔離機制,一家子公司的財務(wù)困難會傳導(dǎo)給其他關(guān)聯(lián)公司,容易造成連鎖的資金鏈斷裂。
2017年1月13日,地產(chǎn)大佬孫宏斌攜150億進(jìn)入了樂視,成了樂視的拯救者。此前所曝出的商學(xué)會的投資沒有后續(xù)的報道,很顯然孫宏斌同時進(jìn)入了樂然投資和華夏人壽(共18億),合計168億的投資,才是樂視真正的救世主。
樂視“打法”大調(diào)整
樂視目前最主要的問題是布局的產(chǎn)業(yè)比較多,很多產(chǎn)業(yè)還是投入階段,不具備變現(xiàn)能力。但是跟三年前的樂視已經(jīng)大有不同,經(jīng)過去年底一系列的危機,2017年的樂視“打法”進(jìn)行了全新的調(diào)整。
1、戰(zhàn)略收縮
春節(jié)后的樂視呈現(xiàn)出了戰(zhàn)略收縮狀況,特別是樂視體育板塊,轉(zhuǎn)播權(quán)接連失去,繼春節(jié)前拖欠英超轉(zhuǎn)播費之后,再次確認(rèn)與亞足聯(lián)解除合同。
2、虧損剝離
3月10日,樂視發(fā)布公告,宣布放棄樂視電子商務(wù)(北京)有限公司的控制權(quán)。樂視商城被放棄主要源于其巨額虧損。事實上,樂視將樂視電商的控制權(quán)轉(zhuǎn)交給賈躍亭,同時也因此在財務(wù)數(shù)據(jù)上帶來了更大的回旋余地。根據(jù)公告指出,剝離電子商務(wù)后樂視網(wǎng)的合并報表中凈資產(chǎn)將有所增加,后者也得以針對業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化。
3、裁員
曾有報道顯示樂視體育內(nèi)部已決定整體裁員,幅度將達(dá)到20%,其中智能硬件部門的裁員幅度將達(dá)到50%,以此降低成本。
4、權(quán)力結(jié)構(gòu)調(diào)整
孫宏斌年初150億投資,算是解了樂視的燃眉之急,他的進(jìn)入所帶來的不僅是資金,更是權(quán)力結(jié)構(gòu)的調(diào)整。樂視從以前的權(quán)利集中制變成了有監(jiān)督者、制衡者的企業(yè)。那么相關(guān)業(yè)務(wù)模塊之間的盈利就會相對獨立,不會因為某一模塊的資金危機帶來整個資金鏈的連鎖反應(yīng)。
總的來看,樂視的用戶積累還是有一定優(yōu)勢的,盈利的潛能也依然具備。如果在解決了資金危機的前提下,樂視2017年的這些新措施又能更好地解決現(xiàn)有的種種問題,那么樂視帝國的穩(wěn)固還是可以期待的。
昨日,樂視發(fā)布了2017財年第一季度財報,顯示凈利潤同比下滑10%至15%,約為1.03億至1.32億左右。雖然保住了億元級別的利潤,同時也預(yù)示著業(yè)績下滑的速度有所放緩。
無論樂視在紅海中沸騰還是被淹沒,最終它都能稱得上是一家引領(lǐng)了行業(yè)形態(tài)變革的大公司。