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調(diào)查背景:2008年中國經(jīng)濟面臨著國內(nèi)外諸多挑戰(zhàn)，從汶川大地震到全球金融風暴，中國經(jīng)濟在今年第三季度也已經(jīng)出現(xiàn)了放緩的跡象。在各個行業(yè)都喊出"過冬論"的時候，中國IDC行業(yè)也走到了十字路口，如今，正如火如荼進行中的電信業(yè)大重組又一次將IDC行業(yè)推向風頭浪尖，在這種大環(huán)境下，整個IDC產(chǎn)業(yè)需要全面升級應(yīng)該更多的機遇與挑戰(zhàn)。
與此同時，IDC行業(yè)需要更多新鮮元素將產(chǎn)業(yè)的潛力激活。與網(wǎng)游、視頻等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的完美融合，與軟硬件IT廠商的高度契合，與橫縱相關(guān)行業(yè)深度合作，融合發(fā)展已成為不可阻擋的歷史潮流。
在此背景下，中國IDC圈特別在第三屆中國IDC產(chǎn)業(yè)大典召開前策劃了 "IDC產(chǎn)業(yè)升級與行業(yè)融合發(fā)展行業(yè)高層調(diào)查"專題活動，通過對"IDC行業(yè)"、"解決方案商"、"視頻網(wǎng)站"、"SNS社區(qū)"、"網(wǎng)絡(luò)游戲"5大類進行高層調(diào)查、采訪并出報告的形式，旨在通過對互聯(lián)網(wǎng)上下游產(chǎn)業(yè)的調(diào)查梳理，探索出一些對互聯(lián)網(wǎng)的整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展有益的意見及建議，解析各個環(huán)節(jié)所扮演的角色與作用，讓互相之間能夠以一種更加開放、共贏展開合作，提升運行效率、減少運營成本，更好的讓各個橫縱相關(guān)行業(yè)有序健康、科學的發(fā)展，也為中國互聯(lián)網(wǎng)的全國升級做出一份力量。 |
| 核心觀點： |
| •與IDC行業(yè)建立互信穩(wěn)定合作 |
| •IDC行業(yè)不能保守投入，慢慢退步 |
| •希望與IDC產(chǎn)業(yè)共通發(fā)展 |
| 核心問題： |
| •企業(yè)在綠色數(shù)據(jù)中心進程中扮演了什么角色？
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| •IT廠商與IDC產(chǎn)業(yè)融合的經(jīng)驗有哪些？ |
| •IT廠商與IDC企業(yè)合作過程主要會碰到哪方面問題？
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報告內(nèi)容：調(diào)查問題（IT廠商如何促進互聯(lián)網(wǎng)和IDC行業(yè)發(fā)展？） |
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星盈科技總經(jīng)理 黃溢湘 |
星盈科技以市場需求為導向，將互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)的硬件基礎(chǔ)設(shè)施升級和存儲新技術(shù)研發(fā)相結(jié)合，引進先進網(wǎng)絡(luò)管理操作平臺，促進互聯(lián)網(wǎng)更快、更安全、更有效率的方向發(fā)展。[ 訪談全文] |
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華碩服務(wù)器產(chǎn)品總監(jiān) 傅建華 |
作為全球領(lǐng)先的3C解決方案提供商的華碩電腦，一直以來將IDC行業(yè)作為最重要的細分市場之一，致力于為IDC行業(yè)用戶提供高可用高性價比的產(chǎn)品和解決方案。[ 訪談全文] |
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曙光互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用事業(yè)部馬冠華 |
曙光作為專注于服務(wù)器領(lǐng)域研發(fā)的廠商，提供專注于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的專用服務(wù)器會是我們最為重要的產(chǎn)業(yè)目標，這也是我們最為擅長的領(lǐng)域，具體來說，設(shè)備與解決方案的升級首當其沖。[ 訪談全文] |
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航天聯(lián)志銷售總監(jiān)李慶舉 |
航天聯(lián)志除了不斷的提升技術(shù)研發(fā)力量，采用領(lǐng)先的技術(shù)及時為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)推出適合其應(yīng)用的產(chǎn)品和服務(wù)外，我們對產(chǎn)品的品質(zhì)把控也有著非常嚴格的要求和標準，因為服務(wù)器和存儲產(chǎn)品作為互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)備，以互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)為主的客戶的應(yīng)用都是搭載在這些設(shè)備上的，如果一旦因為產(chǎn)品品質(zhì)出現(xiàn)問題而造成數(shù)據(jù)丟失和損壞，那客戶的損失就可想而知。[ 訪談全文] |
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金盾防火墻 CEO周先東 |
受制于我們的政策，運營商地域的格局，我們推出了一系列解決方案，其中有代表性的包括城域網(wǎng)防護方案，多線接入互聯(lián)互通防護方案，集群部署解決方案等。[ 訪談全文] |
總結(jié)： |
受制于我們的政策，運營商地域的格局，IT廠商推出了一系列解決方案，其中有代表性的包括城域網(wǎng)防護方案，多線接入互聯(lián)互通防護方案，集群部署解決方案等。 |
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報告內(nèi)容：調(diào)查問題（企業(yè)在綠色數(shù)據(jù)中心進程中扮演了什么角色？ ） |
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星盈科技總經(jīng)理 黃溢湘 |
星盈科技與其它企業(yè)一樣，與時俱進，倡導"綠色環(huán)保、節(jié)能"核心理念，一是引進虛擬磁帶庫VTL，具備重復數(shù)據(jù)刪除技術(shù)，節(jié)省備份空間，降低能耗，提高存儲資源利用率.二是改進服務(wù)器內(nèi)部風道設(shè)計，采用高效電源，節(jié)約電能。三是刀片服務(wù)器采用超低功耗設(shè)計和超高速InfiniBand技術(shù)。[ 訪談全文] |
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華碩服務(wù)器產(chǎn)品總監(jiān) 傅建華 |
2008年3月28日，華碩正式啟動了"華碩服務(wù)器及服務(wù)器主板SCW巡展活動".今年，華碩服務(wù)器推出了以"共享 合作 共贏"為主題的SCW戰(zhàn)略，旨在幫助渠道掌握最全面、最有效的產(chǎn)品解決方案和提供了更多優(yōu)惠產(chǎn)品的支持的同時，給予渠道伙伴更多的支持，獲得共贏，與渠道伙伴一起，共同為客戶提供更多價廉質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品和服務(wù)。[ 訪談全文] |
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曙光互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用事業(yè)部 |
綠色存儲的提供商，從產(chǎn)品設(shè)計開始，就考慮了一些關(guān)于節(jié)能等方面，從軟件優(yōu)化上也作了很多工作。例如曙光TC4000A解決方案的成熟應(yīng)用，建成后的整個系統(tǒng)總功耗不超過17KW，每年可為該實驗室節(jié)約能源43800千瓦時。[ 訪談全文] |
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航天聯(lián)志銷售總監(jiān)李慶舉 |
未來的IT建設(shè)一定是以節(jié)能和綠色為主要發(fā)展方向的。近幾年來政府和一些大型的企事業(yè)單位也在不斷的倡導和推動IT應(yīng)用的綠色化。作為身處IT應(yīng)用設(shè)備制造廠商之列的我們，為推動和支持綠色IT應(yīng)用的理念，這幾年來在產(chǎn)品的"綠色化"上也做了很多的工作。[ 訪談全文] |
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新控網(wǎng)絡(luò)董事長詹國輝 |
數(shù)據(jù)中心恐怕出于全方位的防護，各式各樣的防護產(chǎn)品及設(shè)備也占據(jù)不少的比重，DDOS攻擊對硬件處理能力的消耗非常大，目前我們產(chǎn)品主要集中在1U和2U的外部形態(tài)，產(chǎn)品核心已經(jīng)在使用低功耗的多核網(wǎng)絡(luò)處理器。[ 訪談全文] |
總結(jié)： |
未來的IT建設(shè)一定是以節(jié)能和綠色為主要發(fā)展方向的。近幾年來政府和一些大型的企事業(yè)單位也在不斷的倡導和推動IT應(yīng)用的綠色化。作為身處IT應(yīng)用設(shè)備制造廠商之列的我們，為推動和支持綠色IT應(yīng)用的理念，這幾年來在產(chǎn)品的"綠色化"上也做了很多的工作。 |
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報告內(nèi)容：調(diào)查問題（IT廠商與IDC產(chǎn)業(yè)融合的經(jīng)驗有哪些？） |
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星盈科技總經(jīng)理 黃溢湘 |
星盈科技首先是通過與上游知名廠家進行深度合作，引進最新的產(chǎn)品和技術(shù)。其次是對下游廠商進行銷售扶持和渠道開發(fā)，以及產(chǎn)品培訓宣傳和提供專業(yè)的解決方案上門服務(wù)。[ 訪談全文] |
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華碩服務(wù)器產(chǎn)品總監(jiān) 傅建華 |
IDC的高速拓展，用戶成倍增加，原有的系統(tǒng)平臺已經(jīng)不能滿足日益增長的業(yè)務(wù)量，成為了制約其發(fā)展的瓶頸。那么如何幫助IDC，使其在原有系統(tǒng)平臺基礎(chǔ)上，在有限的預算內(nèi)，幫助其搭建運行穩(wěn)定、節(jié)能環(huán)保的平臺，是華碩服務(wù)器在與IDC進行合作時所最為關(guān)注和擅長的，而這也恰是IDC所最為關(guān)心的問題所在。[ 訪談全文] |
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曙光互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用事業(yè)部 |
主板，硬盤等部件共同作設(shè)計。根據(jù)和客戶的交流，根據(jù)應(yīng)用設(shè)計硬件。[ 訪談全文] |
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航天聯(lián)志銷售總監(jiān)李慶舉 |
雙方的分工非常明確，不存在誰滲透誰的問題。而與下游渠道以及客戶的合作上，也是秉持這一原則。所不同的地方在于我們在合作中所扮演的多是服務(wù)者的角色，而不是單純的供應(yīng)者。這樣的定位可以為與用戶進行更全面的合作奠定良好的基礎(chǔ)。[ 訪談全文] |
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金盾防火墻 CEO 周先東 |
沒錯，很早以前我們就發(fā)現(xiàn)并意識到單純的甲乙雙方關(guān)系不能夠促進企業(yè)的進步與市場的發(fā)展，更多的需要互惠互利，有機的把上下游融合到一起。就像我們常說的："一根筷子容易折，十根筷子硬如鐵"的道理。[ 訪談全文] |
總結(jié)： |
雙方的分工非常明確，不存在誰滲透誰的問題。而與下游渠道以及客戶的合作上，也是秉持這一原則。所不同的地方在于我們在合作中所扮演的多是服務(wù)者的角色，而不是單純的供應(yīng)者。這樣的定位可以為與用戶進行更全面的合作奠定良好的基礎(chǔ)。 |
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報告內(nèi)容：調(diào)查問題（IT廠商與IDC企業(yè)合作過程主要會碰到哪方面問題？
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星盈科技總經(jīng)理 黃溢湘 |
IDC行業(yè)發(fā)展的最大問題是資金有限，星盈科技會從業(yè)務(wù)上多方位協(xié)助與支持IDC公司。[ 訪談全文] |
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華碩服務(wù)器產(chǎn)品總監(jiān) 傅建華 |
隨著我國信息化進程的加快，IDC行業(yè)得以以日新月異之勢高速發(fā)展。在以政府所倡導的"節(jié)能減排"和構(gòu)建節(jié)約型社會的大背景下，人們的環(huán)保意識逐漸增強，如何幫助IDC用戶在系統(tǒng)穩(wěn)定運行的同時，最大程度的節(jié)約能耗問題，是目前IDC發(fā)展中普遍所要面臨的問題。[ 訪談全文] |
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曙光互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用事業(yè)部 |
我們作為IDC行業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)提供商業(yè)，對帳期與價格方面有更為突出的關(guān)注，這也是我們能夠持續(xù)快速發(fā)展，為IDC行業(yè)提供更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與設(shè)備的重要前提。[ 訪談全文] |
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航天聯(lián)志銷售總監(jiān)李慶舉 |
我個人認為主要碰的問題就是產(chǎn)品價格和商務(wù)上的問題，IDC行業(yè)非常注重產(chǎn)品的成本控制，另外他們的現(xiàn)金流往往比較緊張，對服務(wù)器廠商的商務(wù)條件要求支持力度比較大，大多會談到一年到兩年的分期付款方式等。而這一點必須時雙方建立在一種互信的、長期穩(wěn)定的合作基礎(chǔ)上才能實現(xiàn)。
[ 訪談全文] |
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金盾防火墻 CEO 周先東 |
我經(jīng)營過IDC，深知這個行業(yè)從業(yè)者的艱辛。當年我做IDC的時候，好用的防護設(shè)備價格動輒幾十萬，上百萬，于是我想到了通過自主研發(fā)，通過直銷模式來打造適用于IDC行業(yè)的產(chǎn)品，我們已經(jīng)把針對IDC的產(chǎn)品的利潤壓縮到最小了，為什么他們還不接受？我覺得這個問題值得我們深思。[ 訪談全文] |
總結(jié)： |
主要碰的問題就是產(chǎn)品價格和商務(wù)上的問題，IDC行業(yè)非常注重產(chǎn)品的成本控制，另外他們的現(xiàn)金流往往比較緊張，對服務(wù)器廠商的商務(wù)條件要求支持力度比較大，大多會談到一年到兩年的分期付款方式等。而這一點必須時雙方建立在一種互信的、長期穩(wěn)定的合作基礎(chǔ)上才能實現(xiàn)。 |
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報告結(jié)語 |
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受制于我們的政策，運營商地域的格局，IT廠商推出了一系列解決方案，其中有代表性的包括城域網(wǎng)防護方案，多線接入互聯(lián)互通防護方案，集群部署解決方案等。
未來的IT建設(shè)一定是以節(jié)能和綠色為主要發(fā)展方向的。近幾年來政府和一些大型的企事業(yè)單位也在不斷的倡導和推動IT應(yīng)用的綠色化。IT廠商為推動和支持綠色IT應(yīng)用的理念，這幾年來在產(chǎn)品的"綠色化"上也做了很多的工作。
雙方的分工非常明確，不存在誰滲透誰的問題。而與下游渠道以及客戶的合作上，也是秉持這一原則。所不同的地方在于我們在合作中所扮演的多是服務(wù)者的角色，而不是單純的供應(yīng)者。這樣的定位可以為與用戶進行更全面的合作奠定良好的基礎(chǔ)。
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